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 就在碧生源公布2011年旗下产品常润茶销量达到13.7亿袋的业绩后不久，近日又陷入了广告涉嫌虚假宣传的漩涡里。媒体统计称，碧生源公司上市前的三年，其广告违规23次。该产品广告还因严重欺骗和误导消费者、夸大保健功效等原因，上过广东食品药品监督管理局的“黑榜”。

依靠结构较为单一的产品，并且产品配方较为简单，但碧生源仍取得了这一成绩，其背后主要是疯狂的广告投入。而另一方面，碧生源的研发投入却极低，长期占的比例不到营业收入的1%，甚至在2007年的研发投入为0。业内人士指出，如果没有新的替代产品，碧生源也可能步脑白金、黄金搭档后尘，成为保健品史上一颗生命期稍长的流星。

4年半投入广告7.8亿 撑起业绩神话

疯狂的广告促销，是门槛不高的保健品行业的惯用招式，碧生源也不例外。

其财报显示，2007年、2008年、2009年三年，碧生源的广告支出费用分别为人民币0.49亿元、1.18亿元以及1.97亿元，费用的同增比率分别为141%、67%以及27%。伴随着广告的轰炸，碧生源的业绩在上市的这前三年时间中复合增长率达到99%。

在2010年的碧生源年度报表中，其解释销售和营销费用的大幅上升原因为广告费用增加。这一年，碧生源的广告支出费用在2.50亿元，比2009年的费用再度上升27%。

2011年上半年度，碧生源用于广告的费用与2010年同期相比上升41%，费用增幅再度放宽，达到1.65亿元。

至此，碧生源在四年半的时间中广告支出总额约为7.8亿元，年均“砸钱”约1.73亿。而近四年半事件中，碧生源营业总额仅为25.54亿元，仅广告费用一项就占比超过三成。

2012春节将至，软文之家在此先预祝所有新老顾客新春愉快，万事如意!软文之家官网正式公布2012年春节公司放假安排如下：

　　一、放假时间：2012年1月19日至2012年2月1日止，共14天。

　　二、留守值班人员安排：

　　值班人员：小郑

　　值班时间：2012年1月19日至2012年1月21日；1月28日至2月1日

　　值班电话：0755-29526751

　　三、注意事项：

1、放假期间，各大媒体编辑基本上都放假，因此有发稿需求的客户可先电话咨询，确认媒体在放假结束后安排;

2、放假期间，大部分写手和推手都放假，也有部分写手愿意利用放假时间接适量写稿单，因此有软文写稿需求

的客户可电话咨询确认安排写稿，稿件确定后节后安排发稿；

3、放假期间，一律不接受整合网络营销和品牌规划全案业务，若有需求请电话沟通，我们将安排相关人员节后

与客户一对一联系，提供针对性解决方案。

软文之家人力资源部

2012年1月18日

来源于软文之家官网： http://www.ruanwen51.com/news/rwdt/2012/0118/fangjia.html

互联网时代已经来临，传统企业在习惯传统营销的打法后，面向互联网时代的广大网民，如何做好互联网时代的营销是摆在传统企业面前最大的问题，笔者现就个人对软文营销的理解，初探传统企业如何做好互联网软文营销的一些方法，希望能对各位有所参考！

软文营销讲究的是润物细无声，于无声处听惊雷，以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。这种“软”营销与传统的营销方式有着很大的区别，传统营销通常广告环节，通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体，进行“硬”广告投放，这种广告特征通常是注重卖点提炼、注重消费者利益驱动等，往往直来直往，消费者看惯了传统的硬广告形式，形成强烈的免疫能力，并产生一定的排斥效应。这个时候若能借助互联网，有效采取软文营销，能与传统的硬广告形成有效互补，注重软硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必胜客等便是非常好的列证。

2、软文营销具备低成本、高效率的优点

软文营销侧重于创意和策略，投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等，若是借助论坛进行软文炒作，再加上一个推手顶贴费，几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过十万。而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，价格肯定不止这个数目。从效果上来看，成功的软文营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道，并能细节着手攻占消费者心智，借助互联网传播的优势，因此小成本通常能带来大效应，相对于所谓的“一般广告费都打水漂”的硬广告费，性价比自然就出来了。

1、与传统硬广告形成呼应，提升广告聚合效应

广告有硬广告和软广告之分，传统的营销在广告方式选择上，硬广告占据几近100%的比列，而对软文广告的运用几乎没有，这源于对软文营销理解上的缺失，软文营销一直作为被雪藏的剑未见光日。而互联网时代的到来，为传统产品的渠道引入一条便捷高速的通路，也培养出消费者新的消费习惯——网上查看信息、网上购物等，因此，传统企业必须针对性地在互联网这块广袤的空间进行营销，而软文营销正是一个量身定制的方法。若是将传统渠道与互联网渠道结合起来，软文与硬广告相呼应，线上线下相结合，广告聚合效应会非常明显。可以想象，当消费者在现实生活中看到满天飞的广告时，准备到电脑上查查产品相关信息时，若是能搜索到大量关于产品正面信息，那对于销售的促进作用非常之大。

2、降低宣传推广成本，提高企业知名度、树立品牌

前面提到，软文营销从软文策划到执行，所需费用与企业进行传统营销的成本相比要低很多。企业若能针对性对传统营销方式进行筛选，重新分配传统营销与网络营销的资金比重，相信不仅能提高营销的效果，而且能降低宣传推广成本。尤其对于那些资金实力不够，处于创业初期的企业，软文营销在节省成本，树立网络品牌不是为最好的选择。

3、宣传企业网站，提高网站流量，促进线上交易

软文营销，不仅能针对产品对消费者进行潜移默化的教育，促进线下的交易，节省宣传推广成本，而且能加深消费者对企业的印象，促使其通过搜索引擎进行关键词

       软性广告以其费用低，见效快，周期灵活，操作简易，而受到越来越多企业的关注，他们纷纷将宣传的重心转移。

　　传统的硬广告费用昂贵，单位时间内的成本甚至超出单位时间的企业利润，让许多企业望而却步。而且想要得到一个良好的宣传效果，就必须投入比较长的时间成本，没有雄厚的资金支撑，是完全实现不了对企业的有效宣传的。而软性广告的费用则是硬广的十分之一百分之一甚至千分之一，就算是刚起步的小企业，也完全可以支付的起低廉的宣传费用，不会使之成为企业的负担。

　　传统的硬广告需要长期投放，才能够提升企业的受关注程度，而如果你的企业宣传预算有限的话，投放硬广告实在不是一个明智的选择。用投放一个硬广告的费用去投放一百个软广告，其中的性价比不言而喻。而且保证了较高的曝光率，铺的范围越广，企业的认知度也就越高。

　　当你的企业遇到危机的时候，你会选择怎样做危机公关？当然是声明澄清一股脑的要出现在媒体上，而这些必然要以软文的形式出现才恰当。反而硬广告退到一边，一波接一波的软文发布才能够在最早的时间里帮助企业重树形象，解决面临的紧迫问题。

　　目前软文的操作正在走向规范化，选择有信誉有保证的公关代理公司是很多企业的最佳选择。软文之家整合了全国各地区的媒体资源，包括平面媒体、网络媒体和电视媒体，其团队成员曾就职于多家平面、网络媒体，对软文的发布及后期跟进有着丰富的经验。掌握第一手媒体资源，价格在同行业中占据绝对优势。服务至上，从企业利益出发，为企业制定最佳宣传方案，使之花最少的钱取得最佳的宣传效果。

以往在与各企业沟通和探讨过程中，老贺一直从品牌营销的角度，强调软文营销对企业品牌的重要作用，包括对品牌美誉度、关注度以及曝光率等的提升，对新品上市的预热宣传，甚至高明的软文能直接拉动产品的销售，但就软文对网站或者网络平台的意义，却没有专门出文论述其中的重要意义。近日，有少客户一直存在疑问，究竟软文能为网站推广带来多少价值？企业网站推广有没有必要花钱在软文上多下功夫？

老贺的回答非常肯定!软文对网站推广的意义非比寻常。网站推广的好与坏，一方面取决于网站本身基本功是否打牢，包括网站的定位、网站的规划、网站的界面设计、网站功能体验的人性化以及是否迎合搜索引擎的喜好去构建相关程序，这些就相当于习武人的“骨架”，其优劣决定个人在武术上的造诣，网站本身构架的好与坏也决定网站推广中能创造的效果。

另一方面，网站推广又取决于网站整合互联网外力的能力，包括论坛、博客、搜引擎、网络媒体等等。当然，借助任何一种载体最终目的是希望通过载体的拉力带动网站的发展，例如借助论坛发帖是希望建立外联，与其他网站建立友情链接是为建立疏通“脉络”，接受外站权重的支援，通过软文之家整合各类网络发布软文最终目的也是外了通过软文提高网站的权重、流量甚至某些关键词的排名等等。

那么到底软文营销对网站推广有哪些作用？对此老贺总结多年的软文营销经验，认为主要有以下三方面的作用。

第一大作用：提高网站/品牌的曝光度和信赖感。

软文之家认为，

中国移动相关人士表示，酝酿已久的中国移动终端公司于28日正式挂牌成立。终端公司定位通过规模化、专业化和市场化的运营，推进终端，特别是TD终端低成本、高效率运营。

　　中国移动相关人士介绍，随着国内手机用户从2G到3G过渡，以及从功能手机到智能手机的变革，TD终端潜在市场规模相当可观。截至目前，TD终端厂商已达120多家，其中TD手机厂商已达50多家。在TD终端的发展上，中国移动目前拥有庞大的用户群体和市场规模，截止到9月底，中国移动TD用户总数达到了4316.1万户。

　　据悉，中国移动终端公司于2011年8月18日正式获得营业执照，以中移鼎讯通信股份有限公司为基础组建而成，由中国移动终端部总经理吴唯宁担任该公司总经理。公司成立后，将集终端采购、销售和售后职能于一身，承担中国移动整合TD终端产业链的使命。

　　据了解，中国移动高层已经对终端公司提出了明确的发展目标，期望2012年能实现终端销售6000万台，其中智能手机占比超过50%，进而帮助中国移动完成TD发展的历史任务。

　　相关人士介绍，终端公司成立之后，中国移动还将在各省成立省级终端分公司，承担满足省移动公司需求、支撑省移动公司发展的职能，并完成终端公司下达的终端销售任务。终端公司和终端公司省分公司将通过总分结构进行有效管理。

　　此外，设在江苏的终端基地将与终端公司紧密合作，面向全国各省客户提供从终端产品到客户端软件的全方位咨询、投诉服务，全面汇聚客户需求。